Es un famoso supermercado en Estados Unidos y elige Chile para expandir su mercado: así funciona la membresía
“Chile representa un mercado muy atractivo con potencial para múltiples ubicaciones. Estamos entusiasmados por llevar nuestro modelo de valor a los consumidores chilenos”, señaló David Price, CEO de la compañía.
La cadena estadounidense PriceSmart, conocida mundialmente por su modelo de “club de compras” similar al gigante Costco, ha sellado oficialmente su entrada al mercado chileno.
Según confirmó el propio CEO de la compañía, David Price, durante la conferencia trimestral de resultados del pasado 8 de enero, la firma ya ha concretado acuerdos para sus primeras dos ubicaciones fijas en Santiago.
El plan de PriceSmart para Chile es ambicioso: la meta para este 2026 es contar con tres locales operativos en la Región Metropolitana para luego iniciar una segunda fase de expansión hacia regiones. Este aterrizaje marca un hito, ya que es la primera vez que la compañía se instala en Sudamérica fuera de Colombia, país donde ya goza de un éxito consolidado.
Un modelo de compras inédito: ¿Cómo funcionará?
A diferencia de los mayoristas tradicionales presentes en Chile, como Alvi o Super 10, PriceSmart opera bajo un sistema de membresía anual. Esto significa que los clientes deben pagar una cuota para obtener una tarjeta que les permita ingresar al recinto y realizar compras.
- Ventas al por mayor: El foco está en formatos grandes y presentaciones familiares.
- Marca propia: Introducirán su línea Member’s Selection, reconocida por ofrecer calidad premium a precios competitivos.
- Servicios integrales: Sus locales (tipo bodega) no solo venderán abarrotes; también incluirán óptica, farmacia, centro de llantas y un patio de comidas rápidas, famoso en otros países por sus pizzas y hot dogs.
PriceSmart vs. Mayoristas tradicionales en Chile
| Característica | PriceSmart | Mayoristas Locales (Alvi, Super 10) |
|---|---|---|
| Acceso | Membresía pagada obligatoria | Abierto a todo público |
| Formato de productos | Principalmente familiar / XXL | Mixto (unidad y mayorista) |
| Servicios anexos | Óptica, Farmacia, Comida rápida | Limitados o inexistentes |
| Marcas exclusivas | Member’s Selection | Marcas nacionales / Propias básicas |
Exejecutivos de Cencosud y Lider al mando
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Para asegurar un aterrizaje exitoso en un mercado tan competitivo y digitalizado como el chileno, PriceSmart ha reclutado a pesos pesados de la industria local. La operación está siendo liderada por Juan Pablo Valdés, ex vicepresidente de Cencosud, designado como vicepresidente sénior y Pablo Ruiz Fabres y Cristóbal Lira, diirectores ejecutivos del proyecto, ambos con vasta trayectoria en el retail nacional.
Aunque las direcciones exactas de los terrenos en Santiago se mantienen bajo estricto hermetismo, se especula que las zonas de Colina, Maipú y el sector oriente están en la mira debido a la logística y el perfil de sus consumidores.
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